报价发出去,客户说「好的我看看」,然后就没有然后了.这是经销商标最常见的痛点.问题出在哪?出在你报价之后没有「钩子」.

第一步:报价时留一个问句

不要只发报价单,报价最后加一句话:「张哥,这个方案是根据您家户型做的,您看客厅的窗帘选A方案还是B方案?」——让客户做选择题,不是判断题.

第二步:48小时内跟进

发完报价48小时内,发一条微信,不是催单,是补充信息:「张哥,昨天忘了说,这个方案的面料有10种颜色可选,我发您看看.」——给客户一个回你的理由.

第三步:7天后改换话题

如果客户还是不回复,不要继续追着问价格的事.换一个角度:「张哥,最近我们刚做了一个您小区的案例,效果很好,发您参考一下.」——用新内容重新打开对话.