很多经销商一搞活动就打折,一打折就亏钱.客户还觉得:不打折的时候你利润有多高?正确的活动逻辑不是降价,是制造稀缺感和紧迫感.

一,建材行业最适合的3种活动形式

① 限量团购.「5个名额,满5人恢复原价」.客户不是因为便宜才买,是因为怕错过才买.限量团购利用了「损失厌恶」心理.

② 定金膨胀.「交200抵500」.这不是降价,是锁定意向客户.交了定金的客户,去别家看的意愿会大幅降低.同时你提前锁定了现金流.

③ 老带新奖励.「老客户推荐成交,送XXX」.这是成本最低效果最好的活动.老客户的信任背书比什么广告都强.

二,活动推广渠道

朋友圈发3次:活动上线前1天预告,上线当天正式发,最后1天倒计时.微信群私发:不群发,是挑重点客户一对一发.老客户通知:让老客户帮你转发.