做了13年招商,见过太多经销商因为选错品牌亏得血本无归.选品牌不是看展厅多气派,是看这10个问题的答案.

必问10题

1. 你们有多少家经销商?存活率多少?品牌方如果说「500家」,追问「去年新增多少,关了多少」.存活率低于70%的要警惕.

2. 你们的供货价比市场价高多少?供应链价格如果比你自己采购还贵,这个品牌没有加盟价值.

3. 你们给经销商什么支持?不是听他说「全方位支持」,是让他列出来:装修补贴多少?培训几天?有没有区域保护?

4. 同城有没有其他经销商?如果有,先去找他聊,问他赚不赚钱.

5. 退货政策是什么?卖不掉的货能不能退?能退多少?