做了13年建材,我亲眼看到这个行业的变化.以前开个店就能赚钱,现在不开拓线上渠道,店里的客流只会越来越少.

趋势一:精装房占比持续上升

越来越多的开发商做精装交付,毛坯房越来越少.这意味着传统的「等业主收房-来店里买材料」的模式正在失效.经销商的客户来源必须主动化,不能等客上门.

趋势二:整装公司吃掉中间环节

装修公司,设计公司正在整合供应链,直接跟工厂对接,跳过经销商.如果你的核心竞争力只是「我认识工厂,能拿到货」,那你的价值正在被稀释.

趋势三:线上获客成为标配

3年前,做线上内容的经销商是少数.现在,不做线上内容的经销商已经是少数了.到2028年,没有线上获客能力的经销商,生存空间会非常小.

经销商该怎么做

三个方向:第一,建立线上获客能力(小红书,抖音,本地生活).第二,提升服务价值,从「卖产品」升级为「卖方案卖服务」.第三,经营好自己的客户池,让老客户成为你的核心竞争力.